Read the Official Description

Pelnas priemonėmis, būtinomis siekiant sukurti paskatą planus, kurie bus suteikti savo pardavimų ir giliai paveiks jūsų organizacijoje. Kompensacija planai yra daugiau nei tiesiog atlygiai - jie strategijas. Adaptuoti skatinamasis kompensavimo planą, galite netiesiogiai valdyti savo pardavimų komandos link konkrečių tikslų.

Per diskusijas, situacijų analizė, ir pratybų, "Kellogg Marketingo katedros dėstytojų ir pirmaujančių pardavimų kompensacija ekspertai padės jums suprasti pagrindinius klausimus ir naujausius metodus rengiant ir įgyvendinant veiksmingas, motyvacinį pardavimų skatinimo planus ir stebėti komandos darbą siekiant įvertinti rezultatus.

Temos apima komponentų kompensavimo planą, matavimo metodų pardavimų kompensacijos, vairuotojų pardavimų efektyvumą, priėjimus prie nustatomos kvotos ir įgyvendinimo būdai.

Programos turinys

  • Spartesnis Sales Force Performance
  • Planas Vertinimas ir tikslai
  • Kompensavimo planą Dizainas
  • Tikslas ir tikslų nustatymas
  • Planas testavimas ir atranka
  • Sales Force Motyvacija
  • Kompensavimo programos

Formatas


Diskusijos, atvejų analizė, ir exerc ISES palengvinti dalyvavimą ir įsitraukimą kuriant seminarą. Vakare, dalyviai darbo tyrimo grupėse, siekiant pasirengti kitos dienos atveju analizę.

Pagrindiniai privalumai


Per šį kursą, Jūs:

  • Įvertinkite savo dabartinę paskatą kompensavimo planus
  • Palyginamasis savo planą prieš pamokas iš daugelio skatinimo priemonių planas, diegimo
  • Patyrinėkite naujausius metodus projektuojant veiksmingą kompensaciją planas
  • Atraskite būdai testavimo planus iki įgyvendinimo
  • Aptarti metodai įgyvendinti naujas dizaino savo kompensavimo programas
  • Analizuoti kompensavimo planą administravimo sistemas,
  • Nustatyti pokyčius pardavimo aplinkai, kurie gali išprovokuoti pakeisti savo kompensavimo planas
  • Sužinokite, kaip nustatyti atitinkamas kvotas nariai pardavimų vadybininkas

Program taught in:
Anglų

See 43 more programs offered by Kellogg School of Management at Northwestern University »

Šis kursas yra Campus based
Start Date
Rugs 2019
Duration
3 dienų
Ištęstinės
Price
5,500 EUR
By locations
By date
Start Date
Rugs 2019
Application deadline
Start Date
Rugs 2019
Application deadline