pardavimų skatinimo planavimas: kompensuoti rezultatai

Kellogg School of Management at Northwestern University

Programos aprašymas

Oficialus aprašymas

pardavimų skatinimo planavimas: kompensuoti rezultatai

Kellogg School of Management at Northwestern University

Pelnas priemonėmis, būtinomis siekiant sukurti paskatą planus, kurie bus suteikti savo pardavimų ir giliai paveiks jūsų organizacijoje. Kompensacija planai yra daugiau nei tiesiog atlygiai - jie strategijas. Adaptuoti skatinamasis kompensavimo planą, galite netiesiogiai valdyti savo pardavimų komandos link konkrečių tikslų.

Per diskusijas, situacijų analizė, ir pratybų, "Kellogg Marketingo katedros dėstytojų ir pirmaujančių pardavimų kompensacija ekspertai padės jums suprasti pagrindinius klausimus ir naujausius metodus rengiant ir įgyvendinant veiksmingas, motyvacinį pardavimų skatinimo planus ir stebėti komandos darbą siekiant įvertinti rezultatus.

Temos apima komponentų kompensavimo planą, matavimo metodų pardavimų kompensacijos, vairuotojų pardavimų efektyvumą, priėjimus prie nustatomos kvotos ir įgyvendinimo būdai.

Programos turinys

  • Spartesnis Sales Force Performance
  • Planas Vertinimas ir tikslai
  • Kompensavimo planą Dizainas
  • Tikslas ir tikslų nustatymas
  • Planas testavimas ir atranka
  • Sales Force Motyvacija
  • Kompensavimo programos

Formatas


Diskusijos, atvejų analizė, ir exerc ISES palengvinti dalyvavimą ir įsitraukimą kuriant seminarą. Vakare, dalyviai darbo tyrimo grupėse, siekiant pasirengti kitos dienos atveju analizę.

Pagrindiniai privalumai


Per šį kursą, Jūs:

  • Įvertinkite savo dabartinę paskatą kompensavimo planus
  • Palyginamasis savo planą prieš pamokas iš daugelio skatinimo priemonių planas, diegimo
  • Patyrinėkite naujausius metodus projektuojant veiksmingą kompensaciją planas
  • Atraskite būdai testavimo planus iki įgyvendinimo
  • Aptarti metodai įgyvendinti naujas dizaino savo kompensavimo programas
  • Analizuoti kompensavimo planą administravimo sistemas,
  • Nustatyti pokyčius pardavimo aplinkai, kurie gali išprovokuoti pakeisti savo kompensavimo planas
  • Sužinokite, kaip nustatyti atitinkamas kvotas nariai pardavimų vadybininkas

Ši mokykla siūlo tokias studijų programas:
  • Anglų
Trukmė ir kaina
Šis kursas yra Campus based
Start Date
Pradžia
Rugs 2019
Duration
Trukmė
3 dienų
Ištęstinės
Price
Kaina
5,500 EUR
Locations
Jungtinės Amerikos Valstijos - Evanston, Illinois
Pradžia : Rugs 2019
Galutinis paraiškų davimo terminas Susisiekti su mokykla
Pabaigos data Susisiekti su mokykla
Jungtinės Amerikos Valstijos - Midland, Michigan
Pradžia : Rugs 2019
Galutinis paraiškų davimo terminas Susisiekti su mokykla
Pabaigos data Susisiekti su mokykla
Dates
Rugs 2019
Jungtinės Amerikos Valstijos - Evanston, Illinois
Galutinis paraiškų davimo terminas Susisiekti su mokykla
Pabaigos data Susisiekti su mokykla
Jungtinės Amerikos Valstijos - Midland, Michigan
Galutinis paraiškų davimo terminas Susisiekti su mokykla
Pabaigos data Susisiekti su mokykla