Kursas: Derėtis laikytis

2020 m. Rugsėjo 15-16 d

Derėkitės laikytis

Raskite abipusiai naudingų pasiūlymų

Bendroji informacija

tikslas

Pasibaigus mokymams, dalyviai galės:

• pozicionuoti save kaip strateginius pašnekovus derybose,
• paversti preparatą tikru turtu,
• struktūrizuoti jų derybų procesą,
• nustatyti jų stipriąsias puses ir tobulintinas sritis derybose.

būtinos sąlygos

• Nereikia jokių specialių išankstinių žinių.

visuomenės

Bendradarbiai, ekspertai ar vadovai profesinėje situacijoje turi derėtis su bendradarbiais, klientais, tiekėjais

lygiai

pagrindai

„raw pixel“ / „Pixabay“

programa

aprašomasis

Išsiaiškinkite derybų situacijas ir sąlygas

• Kas yra prekyba?
• Patikrinkite, ar derybų sąlygos yra tinkamai įvykdytos
• Derėkitės naudingai
• Kokių principų reikia laikytis siekiant sėkmingų derybų?

Pasiruoškite deryboms

• Padėkite save „strateginiu“ pašnekovu
• Padėties problemos, tikslai ir strategija
• Remdamiesi modeliu, parenkite jo paruošimo tinklelį
• Priimkite palankią situaciją skatinančią būseną

Laikykitės struktūrizuoto požiūrio į derybas

• Paisykite chronologijos
• Naudokite naudingos informacijos rinkimo būdus
• Susiekite savo pašnekovą ieškant sprendimo

Ginkite suderintus susitarimus gindami savo interesus

• Ginkite ir vertinkite savo sprendimą
• Siūlykite alternatyvas, o ne pasiduokite
• Jei reikia, išplėskite derybų sritį

Geriau pažinkite vienas kitą, kad geriau derėtųsi

• Įsitvirtinkite tvirtindami testą (Dominique Chalvin)
• Nurodykite savo derybinę poziciją ir tobulintinas sritis ir sudarykite tobulinimo veiksmų planą

Papildoma informacija

Mokymo metodas

Pedagogika remiasi:

• metodinių indėlių, pratybų ir keitimosi patirtimi kaita tarp bendraamžių grupių dalyvių,
• scenarijai su garso įrašymu, pagrįsti pateiktais mokymosi atvejais ar atvejais,
• suasmenintą veiksmų planą, kaip pagerinti jūsų prekybos praktiką.

garsiakalbiai

Profesinio efektyvumo trenerio konsultantas